【女主持】是的，这个区域出现一个湖面，一个小的山坡地。再给大家介绍的就是户型面积，从四栋板楼里面，户型是从137平米到200到300多，还有400多平米的户型。应该说接触过山水文园项目的老业主，都应该了解，我们的户型是非常的多，应该每一个户型只有几套选择，您如果选择130多平米，还犹豫的话，第二天可能就被别人抢走了。这期产品为什么那么长时间没有推出来，我们做了一个更新换代的理念，因为山水文园原先全部是毛坯房交付使用，但是这一期我们要精心打造，以精装修全新的面貌展现给大家。八套样板间现在在紧锣密鼓的施工，应该两三周之后就可以面市的。
【女主持】在这里还有一点值得和大家分享的，就是山水文园这一期有很多的高科技含量的东西，比如说地源热泵，有的朋友了解，地源热泵既能环保，又能降低成本，包括我们的铝包木窗，还有瞬时出热水的技术，我看到身边有很多的朋友已经在频频举杯了，我有很多的信息跟大家分享，但是节目又不等人，又想看我们激情四溢的舞蹈。如果你想对项目有更多的了解，您身边有很多的业务员，您可以向他们详细的咨询，我想他们非常乐意详细的为你们讲解。
【男主持】谢谢刘湘的讲解，应该说解释的比较清晰了，我相信大家如果对我们的这个产品感兴趣的话，就可以向我们的工作人员进行详细的咨询。在咨询的同时，也希望您多多关注我们现场活动的一些内容。
【女主持】小可我问你，我刚才讲完了，你很注意听，你有什么心动吗？
【男主持】我很心动的，又后悔之前买房太早的。你刚才讲这样好的一个环境，这样好的配套的设施，这样有责任心的开发商。其实做出来的房子，会不会有一个很高的价格？比如说我们一平米会不会卖两万多呢？
【女主持】你觉得你的心理价位是多少呢？这么好的房子，这样好的社区，而且来了之后，我都不想走了，我在这找了很多摄影师给我拍照。
【男主持】对，真是这样的。比如说我觉得像我这样的，我觉得住150平米差不多了。
【女主持】作为朋友，我还是规劝你一句，为什么？因为很多老业主在购房的时候向我询问，说刘湘我买个两居好不好，我都会量身为他定制一套他购买的计划，对于你，我觉得听这个年龄应该考虑面积稍微大一点。
【男主持】为什么？
【女主持】我觉得你这个年龄应该考虑娶妻生子。
【男主持】媳妇已经娶了很多年了。
【女主持】应该考虑有没有小孩子了。因为在山水文园你挑的150米是平层，我们还有顶层和底层带花园的，都是山水文园开发商无偿给您做好的，您可以享受楼前屋后小桥流水，非常美。另外，在接触客户的过程中，有很多老客户都问我，说你的房子太好了，我真的爱死了，我能不能给我的朋友介绍，刘湘你帮我留一套。所以，小可我一定要告知你，在你自己留房子的同时，你要带你的亲自和朋友来参加我们的活动，看我们的房子。
【男主持】带朋友来，我有没有什么好处？
【女主持】向你隆重推出力维斯之友活动，回头看看，“力维斯之友”俱乐部成立就是在今天。
【男主持】其实我们这个俱乐部的成立，就是让更多的业主，或者是准业主，或者是业主和准业主的朋友们，都可以来了解我们的这些内容，同时我们带这些朋友来，一定会回馈给大家。
【女主持】就是以这种形式来回馈大家。言归正传，小可宣布。
【男主持】接下来，让我们大家共同见证这一非常重要的历史时刻，我们一起来准备迎接“力维斯之友”俱乐部成立的剪彩仪式。我们有请：
【女主持】加拿大力维斯投资集团下属凯亚房地产开发有限公司和凯奥公司两位领导，他们是高石泉先生，刘智先生。
【男主持】掌声有请两位老总上台剪彩。现场还有一位非常重要的嘉宾，就是我们的一位业主，程田宝先生，有请程老先生。
【女主持】本来我是要下去请程老先生的。
【男主持】其实我真的觉得挺特别，很少有开发商会这样注重业主的这种心情。谢谢！从这一刻起，我们这个俱乐部正式成立了。
【女主持】程老先生您好，我是刘湘。
【男主持】请到这边，我们做一个了解。看得出来老爷子身体非常好，精神非常足，您今年有30几？
【程田宝】70了。
【男主持】哪年买的我们哪期的房子？
【程田宝】2004年。
【男主持】哪一期？
【程田宝】二期。
【男主持】你在这边住的感受能不能跟大家分享一下。
【程田宝】有一些问题，但是总体来讲，我感觉这个地方住的很舒服、舒适、很舒心，要做一个小小的说明，我脾气不好，但是这的保安、保洁，物业都非常到家。有两个小事我可以说一下，一个小事就是下雨的时候打扫卫生，每一个门口摆一个牌子：“小心路滑”，非常好。还有一个，我们这原来垃圾经常会扔在外面，后来物业在垃圾箱上摆了鲜花，他用这种方式来感动你。这个物业，这个价格，我觉得应该是超值的。
【女主持】程老先生，这么好的房子，今天有没有带朋友来呢？
【程田宝】我今天知道你们要开盘，我带了一群老干部，我会实事求是的给他们讲解。
【女主持】开盘的时候也欢迎您到我们现场参加我们的活动。
【男主持】谢谢程先生的参与。接下来，我觉得咱们说了半天俱乐部，其实这个俱乐部的具体情况大家还不是太了解。
【女主持】下面我们请力维斯凯亚房地产开发有限公司客服部总监曲丽女士给我们介绍一下。
 

力维斯凯亚房地产开发有限公司
客服部总监 曲丽

【曲丽】各位来宾，大家好，首先非常感谢在这么炎热的天气里面，各位业主来参加这个活动。山水文园经过长期的开发，我们积累了很多的新老业主，为此力维斯集团成立了这个俱乐部，俱乐部的宗旨就是回馈我们的业主，让更多的人成为力维斯的朋友。只要您成为我们力维斯之友的会员，您就可以参加我们的积分累计，使用你的积分兑换各种丰富的礼品。同时您会被邀请参加我们公司举办的各种活动。下面，我简单介绍一下这个俱乐部的活动细则。首先，如果你成为“力维斯之友”俱乐部的会员，您必须是购买我们集团下属项目的业主，或者是您成为二手房交易的新业主。您在填写会员申请表的同时，请您填写三位有意向购房朋友，如果您的朋友有任何一位购买我们的项目，您将获得和他购买房屋一样的积分点。比如说你的房子购买面积是100.52平米，您将获得100点积分，后面的小数点继续积累。我们使用积分兑换的回馈方式有五种，您可以参加物业费的兑换，或者是购买储藏间、车位的代金券、还有会所的代金券等等。如果您参加兑换的是高档礼品，您将要承担礼品市场价值20％的税费。我们集团力维斯之友会员每两个月进行一次积分反馈，采用奇数月的月首执行。关于“力维斯之友”俱乐部的详细介绍，在资料袋里面都有了，如果您有其他不明白的地方，请您咨询您身边的业务人员。谢谢大家。
【女主持】谢谢曲总监，我不知道刚才有没有朋友很注意的听，因为我们准备了很多的奖品。
【男主持】奖品的内容真是非常丰富，包括精品垂钓椅。还有一些小奖品，精品冰杯和精品扑克牌等等。
【女主持】下面，我们进入到我们的游戏环节。
【男主持】我们的游戏首先是以静制动，我们问一些问题，大家就可以得到奖品，首先请我们的礼仪人员把奖品带到上边，给大家展示一下这个奖品然后再把问题提问出来。其实我们也可以咨询我们现场的专业人士。
【女主持】是的，在这个过程中有很多的业务人员在旁边，可以告诉客户一些问题，解答一些项目的知识。另外，我和大家告知一下，因为您对我们项目非常了解，但是也有一些关于力维斯之友活动的概述不清楚，我们都准备了很多的资料放在签到处，您走的时候，别忘了去提一袋我们的资料，还有一些奖品、礼品送给大家。
【男主持】今天到场的，尤其是得到我们现场邀请函的嘉宾，可以拿着邀请函到我们签到处领取礼品。
【女主持】我们开始进入游戏。
【男主持】首先我们力维斯之友的主旨精神是什么？刚才应该说是讲了不只一遍，有没有朋友可以回答，现场回答对的第一位朋友可以获得我们现场的最大的那份奖品。
【女主持】我看看台下有没有我认识的朋友要不要上来，现在都比较腼腆，还有一些朋友都在顾着吃东西。我看到一位我非常熟悉的朋友，张大夫您好。很高兴今天您参加我们的活动。
【男主持】您回答一下这个问题。
【女主持】力维斯之友的宗旨是什么？您能不能讲讲。
【张大夫】回馈客户。
【女主持】让所有业主都成为我们的朋友。其实您说的非常对了，山水文园做了这么好的产品，那么多客户都喜欢，我们之所以办这个俱乐部，目的就是要回馈客户更多的实惠。
【男主持】回答正确，得到的奖品是三选一，随便选。
【女主持】既然是我的老客户，我走一个后门，可以随便要一个。这个也送给您。谢谢您对山水文园的支持。
【女主持】第二个问题，成为力维斯之友的条件应该具备哪些？其实一点都不难，因为在这个过程中都有很多老客户已经真真正正在给我们介绍客户了。
【男主持】有没有举手回答的。
【女主持】有请，您作为我们山水文园的二期业主，又是我们经常打交道的，我问您这个问题，您应该非常容易解答，因为我知道您已经向我们成功介绍了好几个客户了。我再重复一下问题，就是成为力维斯之友俱乐部的成员需要具备哪些条件？
【业主】首先要是业主。
【主持人】然后还有哪些？这个俱乐部必须是我们业主参与，但是您想成为会员，享受这个实惠的话，您要怎么样呢？
【业主】介绍客户，把亲戚朋友介绍过来。
【主持人】因为你已经给我介绍了很多的客户了，我看到他特别亲切，因为他真是非常支持我的工作，不光给我介绍朋友，他的亲戚，真是非常感谢您。E区开盘，也希望您带您的朋友到我们项目看看，我们的项目在这一期是精装修交付使用，而且有八套样板间即将面市，我想两周之后您就可以到我们售楼处参观样板间，并且希望您带着您挑剔的眼光来看，因为我相信我们的房子，在20年、30年、50年之后，应该仍然是经久不衰的好产品，好房子。
【男主持】没错。
【业主】我原来是天津的，就是做城建系统的，做了多少年的工作，天津没有这么好的楼盘，天津市管城建的市长过来以后也说没有这么好的。真的很好。
【男主持】谢谢这位先生。
【女主持】我们还准备一份小礼品送给您。
【男主持】我们出最后一个问题，因为我觉得你的问题真是回答很困难，要上来回答好几道问题，我出一个简单的问题。成为我们力维斯之友须介绍几位亲朋好友。至少要几位？
【业主】介绍朋友至少是三位，其中一位成交。
【男主持】没错，回答的非常正确。
【女主持】我看大家越来越爱回答问题了。
【男主持】没错，我们还是换换情绪。
【女主持】轻松一下。
【男主持】刚才我们说到我们现场有很多的演出，接下来我们准备请出我们花重金请到的巨海乐队，这个乐队到过很多地方表演，得到了各地朋友的喜爱，今天也给我们现场带来好听的音乐曲目，希望大家喜欢。
【女主持】巨海乐队是是活力四射的一个乐队。
【男主持】有请。