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| 借“国际花园社区”评比效应 杭州日报400多万入帐 -- (杭州日报) | |
http://www.livcom.org 本站记者 发布于 2005-06-27 |
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| “国际花园社区”评比最早由《深圳特区报》发起，评比之初全国各报都不太重视，杭州日报房产部敏锐地嗅觉到其中的商机，迅速制订了广告招商方案，并通过集团报纸媒体的炒作，在开发商当中初步获得了较好的反馈，也有一部分开发商处于摇摆不定的态势。这时，《深圳特区报》将国际花园城市评委会主席、国际公园协会秘书长阿兰史密斯请到了中国深圳造势。由于杭州市2002年曾获得过“国际花园城市”的荣誉，如果将阿兰史密斯请到杭州来，势必将获得杭州市政府的支持，并将“国际花园城市”的概念与“国际花园社区”的概念联系起来，在全社会形成宣传攻势的突破！即使经费非常紧张，但是阿兰史密斯的杭州之行势必将增加广告收益。为此，日报房产部在与深圳多方联系之后，终于达到了让阿兰史密斯杭州成行的目的。集团赵晴总编辑亲自接待，我们安排阿兰史密斯在半天的时间里以异乎寻常的速度参观了杭州的四个优秀楼盘，并获得了他为杭州市参与“国际花园社区”评比的亲笔题词。至此，展开广告收割攻势的万事俱备，我们在报纸上打出了“国际花园城市，有几个真正的国际花园社区”的挑战式广告，一时间在全省房产界营造了争创国际花园社区的氛围。后来，除了六七月份同期进行的“中国50大城市运营商”等活动，仅“国际花园社区”评比一项，就为《杭州日报》创造了350万元广告收益，为《都市快报》创造了70万广告，并为风行传媒创造了14万元的策划收益，集团总计收益434万元。 在实际的工作案例中，我们通过衡量边际效益与边际成本的差额，做出投入与否的决定。该节约的成本，或不能增加边际收益的投入，我们依据实际情况，做出取舍。不该节省的成本，或能够大量增加边际收益的边际投入，我们应该科学果断地投入，以期获得更大的产出。 只要当报社的边际利润（增加的利润）为正值，就说明报纸可以再增加产品的生产、投入数量或再多投入人力、物力。当边际成本与边际利润的变化函数趋向于零时，即增加的利润为零时，生产、传播信息的边际收益等于边际成本，报纸媒介才可以实现利润的最大化目标。而当边际成本曲线超过边际利润时，就应该考虑投入是否得当了。 来源： 杭州日报 2005年06月27日 |
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